一出手就是7个“嘉年华”！吉利“壕”闯新东方录影间背后：车企开始寻找顶流跨界录影？

每经女记者：黄辛旭 每经出版人：王月初龙,孙磊,铁环源源

近日，“双语”带货的新圣城一跃成为实况转播界“新晋顶流”。在新圣城旗下带货游戏平台“圣城征选”实况转播间里，英语同学们独自一人实况转播带货，独自一人主讲所售租品相关的英文解读。这样的方式为在在抖音爆绿，圣城征选实况转播间的歌迷总量已突破千万跃升。歌迷纷纷对此：“连工业产品都销售了方法论的原味。”

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也有歌迷感叹：“文化人整天实况转播，真是降维冲击，给你上上课，带货是其次，主要是只想当同学。”

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有意思的是，日前，吉利轿车（HK00175，股价14.56港元，市值1458.9亿港元）豪横进入圣城征选实况转播间，一口气滚了7个“盛不会”礼品。据了解， “盛不会”是目前抖音上最为昂贵的实况转播礼品，一个“盛不会”为3万抖币，折合人民币3000元，7个“盛不会”的价值近2万元。圣城征选的“当绿主播”董宇辉立即示意吉利轿车：“给员工要买蔬菜，一名员工要买一袋蔬菜，让他们感受孤独的盼望。”吉利轿车随后在百度上否认：“米已要买。感谢圣城征选带来我们最有文化蔬菜。”

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对于吉利轿车和董宇辉的对话，有歌迷称吉利轿车可能要找新圣城带货兜售车。也有人指出，这场“新世代实况转播”只是吉利轿车一个公关手段。

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都有的是，这样找回顶流新世代实况转播的车企便是吉利轿车一个。近日，东风奥迪也大白上了当绿健身主播刘畊宏，并在刘畊宏7000万歌迷的实况转播间发起了“全民凡尔赛操”。更有“刘畊宏妈妈”对此：“感谢东风奥迪为我们交学费！”

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事实上，实况转播兜售货在轿车圈非常是新鲜事。早在2020年SARS牵涉到时，实况转播兜售车就不太可能在轿车零售商领域推向一阵热潮。尤其近两年在SARS的冲击下，经销租“到百货公司客流”骤减，线或上实况转播不太可能成为轿车行业的“标配”。五菱轿车、吉利轿车等车企，以及轿车经销租也都趁着品牌实况转播的风口开端了在此之前实况转播间，尝试协作自己的流量池。据《2021懂车帝经销租实况转播价值草案》，截至2021年5月初，在懂车帝游戏平台开播的经销租该网站数量已相似2.5万个，实况转播比率占全游戏平台的64%。轿车实况转播中的非常欠缺引人关注的范例。2020年4月初，罗永浩实况转播兜售哈弗F7，半价政策让卡车瞬间售罄，同时被抢到扔掉的还有11357张价值2777元的购车优惠券；2021年三八节，快手电租拥抱五菱，200辆五菱宏光MINIEV小型汽车在贷款5000元后，价位直升至2.78万元。

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眼下，“618”电租节即将来到，轿车品牌的线或上“硝烟”又不太可能闯出。“万元抵价券”“5折限时秒杀”“1元抢到”……诸如此类的字词，被在在轿车品牌、轿车电租游戏平台挂在“618”促销海报最醒目的位置，不少车企和经销租近来也是实况转播随之。但有比亚迪的轿车零售商人员告知《每日经济发展电视新闻》女记者，轿车作为传统大宗消费品，消费者各项政策周期长，实况转播间的“种草”相比之下大于“带货”。“从2020年SARS牵涉到以后，我们就不太可能开始尝试用抖音、短片段等方式为开展线或上公关。但与其他租品的颇高转化率不同，因到百货公司体验节目不会缺失，轿车产品上的转化率是很低的。我们一般不会将线或上公关作为引流的一个形式，邀请他们后期到百货公司才也许完成估值。”比亚迪的零售商人员透露，实况转播间的消费者一般是在实况转播元数据中的留下出处、电话号码等个人资料，这样不会希望要买方赚取大量零售商线或索。或许正是在这样的情况下，车企才不直截了当在此之后自己实况转播、经销租实况转播的方式为，开始转至找回顶流新世代实况转播。但是，“顶流”们带来的效果根本如何，还才可短时间说明了究竟。

女记者|黄辛旭

出版人|王月初龙 孙磊 铁环源源

校对|卢祥勇

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